摒棄二房東模式，自如增益租開(kāi)創(chuàng)新局，引領(lǐng)行業(yè)變革

從商業(yè)視角出發(fā)，企業(yè)唯有順應(yīng)市場(chǎng)變革，調(diào)整自身模式，才能抓住機(jī)遇。固守舊模式應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)，往往難逃被淘汰的命運(yùn)。以我國(guó)房屋租賃市場(chǎng)為例，早期長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)普遍采用“二房東”模式迅速擴(kuò)張，但隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，該模式已顯疲態(tài)，其重資產(chǎn)特性反而成為負(fù)擔(dān)。自如敏銳地捕捉到這一變化，果斷放棄“二房東”模式，轉(zhuǎn)而推出“增益租”策略，成功開(kāi)辟了新路徑。

在此，有必要先介紹一下自如“增益租”的模式究竟是什么。相對(duì)于傳統(tǒng)“二房東”模式來(lái)說(shuō)，“增益租”更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)與業(yè)主之間建立合作關(guān)系。比如業(yè)主將自己的閑置房源委托給自如，并通過(guò)自如的裝修能力，對(duì)自有房源進(jìn)行改造。在這一環(huán)節(jié)，不同的房屋類(lèi)型有著不同的裝修方案，比如老舊房屋適用自如“心舍2.0”，而精簡(jiǎn)裝房屋適用自如“速優(yōu)家”。經(jīng)過(guò)房屋改造之后，自如借助自身的出租能力和服務(wù)體系，將房源出租給租客，并由此滿(mǎn)足業(yè)主對(duì)于房屋收益的需求。

而且，根據(jù)自如官方介紹，“自如增益租”模式“無(wú)差價(jià)、無(wú)空置期、收益有保底、年度有分成”。也就是說(shuō)，業(yè)主跟自如商議的租金，便是呈現(xiàn)在租客端的租金，同時(shí)自如會(huì)跟業(yè)主約定保底收益，即使出租屋空置，業(yè)主仍然享受保底收益，如年底有溢出約定租金部分的收益，業(yè)主可以享受年度分紅。由此可見(jiàn)，在“增益租”模式下，自如跟業(yè)主形成了利益共享的伙伴關(guān)系，其房屋資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率也進(jìn)一步提升。

自如作為一家深耕租房領(lǐng)域多年的長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)，不僅有著先進(jìn)的業(yè)主合作模式，同時(shí)也致力于為租客們提供高品質(zhì)的出租房源。比如，為了打消租客們對(duì)新房裝修的甲醛顧慮，自如特意提出“深呼吸2.0”解決方案，用無(wú)甲醛的裝修方式，為租客們營(yíng)造舒適貼心的健康環(huán)境。

綜上所述，自如推出的“增益租”模式不僅是一次新的嘗試，更是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。通過(guò)與業(yè)主和租客建立伙伴關(guān)系，自如使整個(gè)商業(yè)流程更加高效順暢，為企業(yè)的發(fā)展道路注入了更多確定性。這一轉(zhuǎn)變不僅有助于自如自身的成長(zhǎng)，也為整個(gè)房屋租賃行業(yè)帶來(lái)了新的思考方向。

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