趣店2020業(yè)績大幅下滑 未來能否找到新的增長點？

3月29日，美股上市公司趣店集團(NYSE：QD)發(fā)布了2020年第四季度及全年未經審計的財報，趣店的營收和凈利潤分別下滑58.3%、70.6%，業(yè)績不容樂觀。

2020業(yè)績下滑

2020年，趣店集團營業(yè)收入為36.88億元(5.65億美元)，較2019年減少58.3%。據年報披露，營收下降主要是由于交易量的減少。

其中，2020年趣店促成貸款和其他相關收入為9.58億元，同比下降58.3%;2020年融資收入為21.03億元，同比下降40.1%，原因主要在于資產負債表內貸款余額減少;開放平臺的交易服務費和其他相關收入則虧損1.37億元。

趣店的凈利潤下降幅度更大。

2020年，趣店實現凈利潤9.59億元(1.47億美元)，同比下降70.6%。按照非美國通用會計準則調整后凈利潤為3.82億元(5860萬美元)，同比下降88.6%。

就2020年第四季度來看，趣店的營業(yè)收入為7.14億元(1.09億美元)，同比下降63.1%。

不過，趣店在2020年第四季度凈利潤同比增長427.0%至6.74億元(1.03億美元)，按照非美國通用會計準則調整后凈利潤為6.84億元(1.05億美元)，同比增長335.6%。

2020年，趣店歸屬于股東的凈利潤為9.588億元(約1.469億美元)，同比下滑70.6%;按照非美國通用會計準則調整后，歸屬于趣店股東的凈利潤為3.823億元(約5860萬美元)，同比下滑88.6%。

值得注意的是，近年來，趣店大力推廣的開放平臺的業(yè)務也在下降。截至2020年12月30日，趣店來自開放平臺上交易服務的未償貸款余額總額為51億元，較2020三季度下滑25.7%。

年報顯示，由于采取了保守和審慎的策略，趣店第四季度在貸款簿業(yè)務和交易服務業(yè)務中的未償還借款人為350萬，較2020年三季度末的410萬下降14.7%。由于采取了有效的措施，趣店的D1逾期率也從第三季度末的17%左右下降到11%左右。

另一方面，趣店的成本也在下降。

2020年第四季度，趣店總運營成本同比下降99%至1670萬元(260萬美元)，銷售和市場成本下降77.6%至1290萬元(200萬美元)，這主要因為第三方服務費下降。

趣店2020年第四季度研發(fā)開支為860萬元(約130萬美元)，與上年同期的3430萬元相比下滑74.9%。

2020年全年，趣店的總運營成本和費用為31.66億元，同比降幅為37.9%。

其中，全年營業(yè)成本為8.62億元，降幅為4.4%，主要原因是與表內貸款賬面業(yè)務相關的融資成本下降以及大白汽車業(yè)務成本下降，部分被奢侈品電商平臺萬里目電商平臺相關商品銷售成本增加所抵消。

趣店2020年管理費用變化不大，但由于工作人員薪資減少，其研發(fā)費用同比下降16.6%至1.71億元。

而由于萬里目電商平臺產生的營銷費用增加，趣店2020年銷售和營銷費用則增長了4.5%，達到2.93億元。

布局多條賽道

趣店創(chuàng)立于2014年3月，最初以校園貸起家，快速做大。2015年11月，趣店上線“來分期”，發(fā)力在線小額金融服務。2017年10月18日，趣店在美國紐約證券交易所掛牌上市。

隨著校園貸、現金貸監(jiān)管趨嚴，趣店也在不斷尋找新的增長模式。2018年以來，趣店先后進入多個賽道，頻繁跨界，上線新項目的結果卻大多并不理想。

2018年初，趣店推出汽車新零售項目“大白汽車”，不過后來該項目逐漸停業(yè)。

到2018年四季度，趣店就已經把“開放平臺”作為一個重點戰(zhàn)略方向。

據趣店開放平臺官網介紹，該平臺為金融機構提供客戶流量、大數據科技、風險評估模型，趣店承擔風控、支付、用戶運營及貸后等工作，支持合作伙伴自主促銷，按放款額高比例為合作伙伴分潤。目前有上百家持牌金融機構在該平臺提供資金服務，包括新網銀行、海爾消費金融、長銀消費金融、廈門銀行、百信銀行等。

據了解，趣店的開放平臺主要是為金融機構和互聯(lián)網流量平臺對接。開放平臺貢獻的利潤曾一度占趣店整體凈利潤的很大比重，但在2019年四季度開放平臺的業(yè)務也開始下滑。開放平臺的盈利模式和可持續(xù)性在行業(yè)內也面臨一些質疑。

2020年年報顯示，截至12月31日，趣店來自開放平臺服務交易的未償貸款余額總額51億元，與截至2020年第三季度相比下降了25.7%。促成貸款量為2.48億元，環(huán)比下降了50.2%。

此外，趣店還推出了K12教育在線“趣學習”、校園社交項目“相同”，起步于高端家政后轉型為奢侈品租賃的“唯譜家”等。

進入2020年，趣店最引人矚目的舉動要屬進軍奢侈品電商了。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，6月又宣布購買奢侈品電商寺庫(NYSE:SECO)1020萬股。

當時萬里目上線之時，趣店也延續(xù)了一貫的高調宣傳作風，邀請了趙薇、黃曉明、雷佳音等五位明星做代言人，打出“百億補貼”，吸引消費者。

不過這種模式對于短期的拉新有效，長期來看，客戶留存還是比較嚴峻的問題。

一位消費者對就記者表示，曾在萬里目剛上線時在該平臺上購買了一款高端護膚品，價格低于市場價數百元，但平臺補貼力度減輕后，她便很少在萬里目上購買商品，更多還選擇線下渠道。

2020年底，趣店又上線了“萬里目少兒”APP，主要做3-8歲少兒教育平臺，提供鋼琴、足球、芭蕾、美術等素質教育課程。

關于趣店目前的業(yè)務現狀，趣店方面對記者表示不便回應。近3年內趣店以試水多個領域，未來能否找到新的增長點，有待觀察。

記者傅碧霄 北京報道

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